2 תכונות הקסם של יזמים

לפעמים, הבלתי ייאמן קורה.

נגמרו לי ספרי הקריאה הרגילים ובלית ברירה לקחתי ליד "חומר קריאה למקרה חירום" – או בעברית המגזין של אופרה וינפרי.

בדרך כלל, כמו שאני עושה עם כל המגזינים, אני קורא רק את הפרסומות.

בערך בעמוד 78, מסיבה לא ברורה, מצאתי את עצמי קורא את אחת הכתבות עצמן שסיפרה על אישה מצליחה.

הרגשתי באותו רגע שהאישה המדהימה הזאת קופצת עלי מתוך העיתון.

שמה של האישה מאדאם סי. ג'יי. ווקר וזאת תמונתה:

ותרשו לי להגיד לכם, האישה הזאת הייתה יכולה..

לקרוע לכולנו את התחת.. יחד!

הנה למה:

ראשית, הכתבה במגזין לא סיפרה אודותיה הרבה מלבד שהיא הפכה למצליחה ביותר ממכירת מוצרים נגד התקרחות מדלת-לדלת.

כל מה שאני זוכר זה את התמונה שלה ומתחתיה שורה שמספרת על ההצלחה שלה.

כסוכן מכירות מדלת-לדלת לשעבר, החלטתי לבדוק על האישה הזאת יותר.

הנה מה שמצאתי:

היא נולדה בלואיזיאנה, ארה"ב.

בחווה.

בשנת 1865.

לא מקום וזמן אידיאלי להיוולד בו אם אתה:

1. אישה.

2. אפריקני-אמריקאי.

אבל עמדו בפניה עוד אתגרים רבים.

היא התייתמה מהוריה בגיל שבע.

התחתנה בגיל 14, ככל הנראה כדי להתחמק מהתעללות שעברה מידי גיסה.

הפכה לאמא בגיל 17, והתאלמנה בגיל 20.

היא פרנסה את בתה ואת עצמה בעבודת ליקוט כותנה, עבודה ככובסת וכעובדת במספרה. מזאת ניתן להסיק שהמירב שהצליחה להרוויח ביום היה 1.5 דולר.

אבל הדברים הדרדרו עוד

בגיל 25 לערך, היא החלה לסבול מהתקרחות בראשה.

אתם מסוגלים לדמיין את זה? כאילו לא היו לה מספיק צרות להתמודד איתן.. עכשיו גם השיער של האישה המסכנה נושר.

(ואנחנו מקטרים ששיחה מתנתקת לנו בסלולארי .. קצת מביך)

בכל אופן..

עכשיו הדברים מתחילים להסתדר

בטח לא יפתיע אותך לדעת שמהר מאוד היא הפכה לסטודנטית בענייני "איך למנוע את תופעת ההתקרחות הזאת לעזאזל".

למעשה, היא חקרה את כל סוגי הטיפולים ולבסוף מצאה שטיפול באמצעות גפרית יכול לרפא את מחלת הקרקפת שגרמה להתקרחות של אנשים.

(ככל הנראה, בתקופה ההיא אנשים איבדו את שיערם כתוצאה של חוסר במקלחות תכופות. דלקות התפתחו על עור הקרקפת וגרמו לנשירת השיער. אולם, טיפול עם גפרית יכול לפתור את הבעיה ולמנוע את ההתקרחות.)

אז היא עשתה את הדבר ההגיוני ביותר לעשות, שהיה לפתוח עסק עצמאי משלה.. למכירת מוצר שנקרא "מונע ההתקרחות הפלאי של מאדאם ווקר".

אל תשכחו, היא רק פתחה את העסק ובודאי לא היה לה תקציב גדול (כנראה שלא היה לה תקציב כלל) לכן לא היתה לה ברירה אלא..

לצאת החוצה, לתפוס את העולם בגרון, ולגרום לו להסכים לרצונות שלה !

הדבר הראשון שעשתה היה לצאת ולמכור את המוצר שלה מדלת-לדלת.

תראו – אף אחד לא קיבל סוכני מכירות דלת-לדלת בזרועות פתוחות באותם ימים, אתם מבינים זאת?

אז דמיינו לעצמכם מה עברה מאדאם ווקר באותה תקופה שוביניסטית וגזענית שעבדה אז.

… זה בהחלט דורש אומץ לב.

כמה פעמים לדעתכם דחו אותה?

כמה דלתות נטרקו בפניה?

כמה עלבונות היא ספגה?

אני מוכן גם להתערב שהיא ספגה איומים.. באופן קבוע.

אבל האם זה עצר בעדה מלהמשיך?

ממש לא!

לא רק שהיא שרדה, היא אף שגשגה.

גב' ווקר נשארה באיזור, מכרה עוד מהמוצרים שלה, פיתחה מוצרים חדשים ולבסוף הקימה מפעל באינדיאנפוליס,ארה"ב.

עד שנת 1913, היא כבר ביקרה במקומות רבים ברחבי העולם והדריכה נשים רבות כיצד לשווק ולמכור את המוצרים שלה.

..ועד מותה בשנת 1919 בגיל 51 בלבד, היא כבר הפכה להיות

האישה שהפכה למיליונרית בעצמה הראשונה בעולם !

ממש כנגד כל הסיכויים, לא?

וואו – איזה סיפור מרתק ומרגש.

כתבתי כבר שההורים שלה היו עבדים לשעבר? נראה לי שלא.

הסיפור שלה מדהים, ולדעתי ההצלחה שלה נבעה בעיקר מתכונה אחת קריטית:

היכולת המדהימה להקים את עצמך ולעשות ולעבוד.

נראה כאילו חסרה לנו התכונה הזאת בתקופה שלנו.

תחשבו על זה.

הסוד האמיתי של הצלחה הוא לקום ולעשות.

וכאשר חושבים על מאדאם ווקר, כואב לחשוב אבל..

לנו אין שום תירוץ לכשלון

או תנו לי לנסח את זה מחדש.

בהתחלה, כשלון הוא דבר כמעט בלתי נמנע.

הצלחה בנסיון ראשון נדירה כמו פוליטיקאי ישר.

היי, אני במשחק הזה כבר מעל 2,200 ימים ברציפות. כל יום, כל היום – וכמעט כל דבר שאני מתחיל דורש מספר שינויים ושיפורים לפני שהוא עובד.

ויש פרוייקטים שלא מצליחים בכלל. אלו החיים.

אז כן, כשלון זה לא דבר נורא.

אבל הנקודה החשבוה ביותר היא

לקום כל פעם מחדש, לנער מעצמך את ה"אבק" מהפעם הקודמת ולחזור חזרה לתוך המשחק

זוהי תכונת הקסם של יזם מצליח.

למעשה, יש רק שתי תכונות קסם שאני מכיר – הן קיימות אצל כל אדם מצליח שאני מכיר, פגשתי, עבדתי איתו או בשבילו או שלמדתי ממנו.

שתי התכונות הן:

תכונת קסם #1 : היכולת להתחיל.

וואו, התכונה הזאת זה משהו גדול.

כבר זמן רב שאני עוזר לאנשים ללמוד ולהתחיל עסק כזה או אחר משלהם, פעם אחר פעם אני רואה ומזהה שרובם נאבקים בחוסר היכולת להתחיל. הנושא מעניין אותי מאוד ולכן ניסיתי למצוא את הגורמים לכך.

אנשים נתקעים בנסיון למצוא את שירות אירוח האתרים הטוב ביותר, באיזה מיקרופון להשתמש, באיזה ספק אימיילים לבחור ועוד ועוד.

תראו – גם אני הייתי שם, הייתי שם ללא תקציב גדול כך שאני יכול להזדהות איתם.

אבל הנה העניין האמיתי.

ברוב הזמן, כל הלימוד, הבדיקות והנסיון לבצע הכל באופן "מושלם" זה בעצם הסוואה להגיד

" אני מפחד ! "

אני מפחד שזה לא יעבוד.

אני מפחד שזה יגרום לי להיראות מטופש.

אני מפחד להפסיד כסף.

אני מפחד שאנשים אחרים ישפטו אותי..

אז תרשו לי להגיד לכם כאן ועכשיו ש..

כל הדברים הגרועים כנראה בטוח יקרו לכם !

האתר הראשון שלכם ככל הנראה יראה גרוע מאוד. (שלי נראה כאילו ילדה בת 5 עיצבה אותו כפרוייקט סיום של "גן שושנה").

דף המכירה שלכם ככל הנראה ידרוש תיקונים ושיפורים.

יש סיכוי טוב שתחטפו "סטירה" מגוגל בקמפיין הראשון שלכם בגוגל אדוורדס. ואם לא כנראה שתשרפו כל כך הרבה כסף כדי להזרים תנועה לאתר שלכם לפני שתתחילו למכור אפילו מוצר אחד.

החברים המרובעים שלכם כמעט בטוח ישפטו אתכם וידברו מאחורי גבכם על כך שאתם מנסים להרויח כסף באינטרנט. אחד מהם לפחות יאמין שעבדו עליכם ונפלתם קורבן ל"פירמידה" או לעקוץ אחר.

ומכוון שאתם פועלים באינטרנט וחשופים לכל העולם.. לפחות מישהו אחד בעולם יחשוב שאתם מגוכחים או טיפשים. (ואם לא אז אתם עשוים משהו לא נכון..)

אז מה ? ככה הדברים בחיים.

ומכוון שאתם יודעים בודאות שכל זה הולך לקרות (טוב, מלבד כמה ניסים בודדים..), אתם יכולים סוף סוף להפסיק לדאוג בקשר לכל אלו ופשוט לשכוח מהם !

עדיף לסיים עם כל החחשות והפחדים כמה שיותר מהר, כדי להתקדם לדברים הטובים באמת. כמו שילדים אוכלים מהר את הירקות והשניצל כדי להגיע כבר לקינוח.

ברגע שתעשו את זה פעם אחת.. אתם כבר יכולים להתאמן על שאר הדברים.

תכונת קסם #2: היכולת לחזור חזרה לתוך הזירה

עסקים זה כמו איגרוף, ללא צל של ספק אתה תחטוף קצת באחד הסיבובים.

אתם מבינים למה אני מתכוון?

האם אתם מאמינים ששיחה כזאת יכולה להתקיים אי פעם:

בחור: "המאמן, אפשר לדבר איתך לרגע?"

מאמן: "בטח, על מה אתה רוצה לדבר?"

בחור: "ובכן, אני חושב שאני רוצה להיות מתאגרף."

מאמן: " זה נהדר. אנחנו יכולים להתחיל באימונים מחר בבוקר".

בחור: מצויין, אבל.. ".

מאמן: "כן?".

בחור: "אתה חושב שאי פעם אני.. אתה יודע.. אחטוף מכה? כאילו, אתה חושב שמישהו.. אתה יודע.. ירביץ לי?".

מאמן: "עוף החוצה מכאן !"

אני יודע, ברור שלא, בטח שלא באיגרוף.

אבל השיחה הזאת מתנהלת כל הזמן בעסקים, ובמיוחד אצל כאלו שרוצים להתחיל עסק באינטרנט.

אנשים מתחילים (שזה מעשה נהדר בפני עצמו) ואז פשוט "חוטפים נוק אאוט" כבר בקושי הראשון שהם חווים.

הם מקבלים את הקושי הראשון בהפתעה גמורה וזה גורם להם לרצות לפרוש.

אני מניח שזה טבעי.

אבל מה שלא טבעי ומה שבאמת מייצר הצלחה היא היכולת לנער את ה"אבק" מהסיבוב הקודם ולהתחיל שוב.

בדיוק כמו מתארגף אלוף, אתם חייבים לקום ולזור לזירה. אם תעשו את זה מספיק פעמים, אתם תהפכו להיות קשוחים כמו פיטבול ותתחילו לנצח.

וממש לא נדרשים הרבה נצחונות לפני שתהפכו ל"ווינרים".

אבל חשוב שתזכרו, אם לא תקומו ותחזרו לזירה לנסיון נוסף.. אתם לעולם לא תצליחו.

תקשיבו טוב : כל מי שאני מכיר והצליח לאורך זמן, לרוב יותר מפעם אחת "חטף ונפל לרצפה". חלקם גם הפסידו את כל מה שהיה להם לפני שהם "עשו את זה".

ברור לגמרי שזה קרה גם לי, הנה כמה דוגמאות לעסקים והתחלות שהיו לי והצלחתי לרסק אותם (גם זה סוג של כישרון) :

1.עסק לדיאגנוסיטקה ממוחשבת של רכבים (אני חובב רכבים .

2. אתר למכירת גאדג'טים (חשבתי שזה יהיה להיט..).

3. עסק לתיקוני מחשבים (הלך מצויין אבל כאב לי הלב לגבות כסף)

4. חברה לסריקות תלת-מימד (אל תשאלו)

.. והיו עוד כמה שנשמור בסוד.

ואתם יודעים מה? כל הנסיונות היו גרועים. חלקם אפילו מביכים, והיו גם מפחידים.

… לקום ולחזור חזרה לזירה שוב היה קשה.

אבל שווה את הכל.

ואם ילדה יתומה ממשפחת עבדים לשעבר יכלה לעבוד ולסלול את הדרך להצלחה דרך גזענות קשה וכלכלה במשבר ולהפוך בעצמה לאישה המיליונרית הראשונה בעולם.. אז איזה תירוץ אפשרי יש לנו?

האם אתם חושבים שהיה קל לאישה הזאת לצאת ולהתחיל למכור מדלת-לדלת? ברור שלא!

האם אתם חושבים שהיה לה קל להמשיך אחרי ששמעה עלבונות ודחיות כל יום? ממש לא!

אבל היא עשתה את זה בכל זאת. בגלל שזה מה שצריך לעשות לפעמים.

עכשיו, קחו את עצמכם ולכו להשיג את מה שמגיע לכם.

- קובי טריקי

נב

אשמח לקבל תגובות שלכם בתחתית הדף

ליחצו כאן כדי לשתף את הפוסט הזה בטויטר

הערה : תודה מיוחדת מגיעה לאלליה בנדלס, נינתה של מאדאם ווקר על ששיתפה את סיפורה איתנו, האתר הרשמי שלה נמצא בכתובת www.madamcjwalker.com .

כמו כן, אלליה כתבה ספר אודות מאדאם ווקר וניתן לרכוש אותו כאן.

גילוי נאות : פוסט זה תורגם ושוכתב בהתאם לסיפורי האישי, הפוסט המקורי נמצא כאן.